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“超英赶美”是建国初期全体中国人的梦想,如今在钻石消费领域,中国早已超过了英国,甚至在去年超过了日本,成为位列美国之后的世界第二大钻石消费市场。有分析人士指出,以每克拉美钻石商场为代表的“平价钻石”的大量涌现,促成了钻石从高端奢侈品变成了大众消费品。
超日赶美中国钻石消费跃居全球第二
据上海钻石交易联合管理办公室最新发布的统计数据表明,去年国际钻石市场受金融危机影响普遍表现低迷,而上海钻石交易所钻石进出口、交易额实现稳定增长,在全球钻石市场中一枝独秀。
据统计,2009年上海钻交所钻石进出口、交易额首次突破15亿美元,达15亿2100万美元,比上年增长16.4%。据悉,因受国际金融危机影响,去年全球主要钻石交易中心的钻石进出口总额出现大幅下滑,其中比利时、以色列分别下降33%和41%。而2009年年初以来,随着经济的企稳回升,中国一般贸易钻石进出口实现稳步增长,通过上海钻交所的月均钻石进出口、交易额逐步恢复并超越2008年金融危机发生前的规模。
统计数据表明,受益于经济持续稳定发展,中国珠宝市场特别是婚庆市场对钻饰的消费需求持续增长,去年中国一般贸易成品钻进口总额再创新高,达到6亿9900万美元,比上年大增超过30%。当前,中国首饰用成品钻石进口额已超过日本,成为位列美国之后的全球第二大钻石消费市场。
平价销售每克拉美让钻石“飞入寻常百姓家”
对于中国钻石消费的“超英赶美”现象,众说纷纭,莫衷一是。有业内专家指出,随着“平价销售”的钻石消费新模式的出现,意味着钻石或将告别“奢侈品”的标签,逐渐成为大众消费品,进入寻常百姓家。
今年元旦开业、位于京城“燕莎商圈”的每克拉美钻石商场,开业三天即实现销售额1200万元的神话。其杀手锏就是“平价”。“一样的钻石,一半的价格”、“钻石量贩专家,良心销售钻石”是每克拉美的经营理念,也是其正在向消费者出售钻石的价格的真实写照。记者发现,市价1万元人民币左右的钻戒,在这里只售5000元人民币左右,其价格已经与网络钻石店持平,并有部分产品标价甚至低于网店。同时,其在1月份举办“3000枚钻戒大赠送”的大型酬宾活动——“一天100枚,连送30天”,吸引了大批京城内外的消费者,有的情侣甚至从天津、河北、东北专程赶来购买钻石。
——价格,这一屡试不爽的“杀手锏”,曾经让家电行业的格兰仕异军突起,一跃成为全球“微波炉老大”。今次,钻石商家如法炮制,祭起价格战大旗欲革新钻石销售模式,扯下钻石高贵的外衣还利于民。忽如一夜春风来,千万市民买钻石。
值得一提的是,每克拉美还首创钻饰回购业务,凡是在每克拉美购买价值在5000元以上的钻饰商品,都可按购买年限获得相应比例价格回购。其中,1年回购价格比例为70%,2年是80%,3年便可以获得100%的返还。也就是说,消费者在购买3年之后可按原价扣除税点后回购。
每克拉美的负责人万子红说,“低价”只是每克拉美经营模式的外在表现和策略,每克拉美探索的是一种低利润高销量的奢侈品量贩式卖场模式,虽然形式上还是实体商场,但在经营模式和商品利润上已经在重构传统奢侈品的概念。
量贩式营销模式是当前全球流行的全新的经营理念,但是在奢侈品领域却无人问津,每克拉美钻石商场从款式高度集群化、消费选择横向多样化、零售价格纵向最低化出发,减少钻饰流通的中间环节,集中资金实现规模化采购和采用自营模式,使钻饰价格比当前市场同类品种的价格低50%左右。品类约是普通商场的20倍左右,让消费者大大增加了选购余地。
而对于消费者基于价格低基础之上的质量质疑,每克拉美钻石商场负责人万子红解释说,“消费品一旦进入销售链就意味着实现其在每个阶段的利润。在传统钻石渠道卖场,一颗钻石自从矿主手里出来到摆上销售柜台,需要经过矿商、看货商、批发商、切割中心、零售渠道等六七个环节,每一个环节都需要附加一定的成本,由此累积下来在传统渠道柜台上钻石价格要比成本翻很多倍;每克拉美直接从南非、日本、印度等地采购成品钻石,在进行了精加工制造之后便直接拿到柜台上销售,这样既削减了传统钻石流通的中间环节,又避免了传统渠道销售返还商场的扣点,从而能够大幅降低钻石价格,让利给广大消费者。”