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世博会指定用米飞入寻常百姓家
4月13日,中粮米业在被誉为中粮集团企业大学的忠良书院成功的举行了主题为“米博天下,赢在中粮”的2010年全国经销商大会。会上,中粮米业明确提出了“做强下游,完善销售网络提高品牌影响力,建立强大的终端‘出口’,强化产品体验,提升品牌竞争力“的目标。并以此为基础,重点启动了“百户千店万家”的年度渠道行动,旨在通过强化终端门店建设,让更多的消费者能够体验到福临门“国际标准,世博品质”的好大米。
此次会议的召开,不仅代表着中粮米业“从田间到餐桌”的全产业链竞争力通过打通渠道最后关节,进一步得到完善和加强;更代表着,福临门大米开始从“做实上游,扩大在原粮采购、加工等环节”的基础积累,开始向全面的市场拓展战略转型。
会上,中国粮油(控股)有限公司副总经理、大米部总经理杨红明确提出了“65万吨目标销量,覆盖所有省会城市,50%的地级市和30%县和县级市,全国有效覆盖60000家终端门店”的2010年度目标。
而为了实现上述目标,中粮米业提出在“2010年通过完善渠道和客户管理流程与标准,提升经销商合作伙伴关系,加强区域覆盖和门店覆盖”的基础上。培养至少100户大型典范经销商作为福临门大米渠道的中坚,打造1000家福临门大米形象店作为福临门大米终端的中坚,通过与消费者更有效的互动沟通,得以让数以万计的城市家庭能够体验到福临门的“世博品质”好大米。这就是福临门大米的“百户千店万家”计划。
在终端推广层面,福临门大米在全国将全线推出针对终端的渗透促销政策,针对既有门店的巩固策略,并在重大节日给予渠道大力的政策支持,如与世博会同步的“米博会”全国巡展推介,“中粮大米文化节”的消费者促销、“中粮大米社区行”社区推广等等,最大限度的回馈消费者。届时,福临门还将推出江苏米、响水香、宁夏米等小区域米种以满足不同消费者的需求。随着中粮米业渠道终端建设的不断深入,相信不久,作为世博会指定用米的福临门大米必将很快登陆更多家庭餐桌。