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本地券商开启财富管理时代,由“通道服务”向“增值服务”转型
随着中国财富管理市场“蛋糕”的逐渐做大,外资银行、中资银行以及公募基金都加大了财富管理业务的发展力度,如今这些角逐者中又多了一个竞争者--证券公司。
6月7日,天津首家券商VIP财富管理中心在国信证券天津湘江道营业部正式亮相,为高端客户提供全方位的综合性金融服务,它的成立宣告天津证券行业正式迈入财富管理时代,也意味着本地券商开始由“通道服务”向“增值服务”转型。
这是一次证券行业转型的重要探索,在深陷“佣金战”泥沼的今天,VIP客户已成为券商最重要的收入来源,传统的“大户室”已经无法满足高端客户的需求,舒适的环境、贴心的服务以及专业的投顾团队将会发挥越来越大的作用。
相比商业银行,券商财富管理业务的优势在投资银行、资产管理、投资顾问等专业性较强的资产增值服务,证券公司可以整合公司的投行、研发、资产管理等综合资源,做到足够的精细和深入。
另外,资本市场本身具有造富机制,商业银行、保险公司的产品收益总是有限的,证券公司可以在评估客户的风险偏好和承受水平的基础上,组合适度的股权投资和衍生品,其收益可以适当放大。专家认为,虽然目前券商资产管理主要的投资领域还集中在股票,相信随着财富管理体系的完善,券商能够利用其自身优势形成跨银行、保险、券商的财富管理平台。